企業如果沒有利潤就無法生存。定價是影響利潤的最重要因素。我們都希望可以定更高的價格，但前提是我們的產品和服務的質量是不是很好？是否和同類產品有差異化？是否擁有不可替代的優勢？我們有多少的議價權、定價權等等這些因素，綜合決定了我們能夠定怎樣的價格。品牌策劃公司認為企業應該為客戶提供更好的卓越的產品和服務定價和差異化定價兩個方面來提升企業的利潤。
1、企業應該敢于追求高定價，為客戶提供更好的卓越的產品和服務。
為什么有的時候商品賣的貴就沒人買，而有的時候賣的貴，銷量反而不錯。這是為什么！下面我們來看一下這個京瓷的售價例子讓我們來體會定價的本質。
京瓷的零部件產品售價就是偏高的。有一次，客戶購買京瓷生產的絕緣材料，并用于他們公司的真空管的制造。就是把5日元成本的原材料以20日元賣給了客戶，做成真空管。客戶又以每件200日元出售，并且銷量很好，客戶十分高興。所以即使京瓷成本價每件5元，但如果客戶非常樂意以每件20元的價格采購京瓷的部件，那么證明客戶滿意產品的質量，那么這個產品就值20日元。
可能也有人會認為，把成本價5日元的東西賣到20日元，這是卑鄙的謀利行為。但是，秉承著雙方滿意、雙方受益的宗旨，企業可以光明正大的追求高利潤，這么做當然是無可厚非的。
商品的售價，取決于對市場所承認的價值。只要顧客認可你的產品價值，并愿意購買，這就說明顧客能夠從中獲益。因此，即便高價也不算是暴利。
所以，作為企業，最應該關心的是我們的商品到底提供了什么價值。不要盲目的追求高價，而是根據你實際產品或服務的價值來定價，需要正確客觀的認識你自己。
2、差異化定價的策略。
江小白為什么賣的酒比普通的酒要貴一些呢?有人說，喝江小白的酒喝的不是酒喝的是一種情懷。我們一起來感受一下他的文案為什么能吸引年輕人的熱捧。
a最想說的話在眼睛里，
草稿箱里，夢里，和酒里。
b愿十年后我還給你倒酒，
愿十年后我們還是老友。
c總覺得沒喝夠，其實是沒聊透
d人生沒有早知道
只有當下酒，眼前人
像這樣的走心文案還有很多，江小白之所以定價成功是因為它走了一條差異化的定價策略，用心感受年輕人面對生活中的當下情懷。
美國管理學大師彼得●德魯克說過，企業只有一個正確而有效的定義就是“創造顧客”，只有兩項基本職能，就是“營銷和創新”，除此之外，其它的都是成本。
企業想要追求利潤一定要從為滿足客戶需求提供更好的卓越的產品和服務和差異化定價的策略來為產品定價。這樣的企業才有更高利潤并且使企業長遠發展。